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MASS MARKET
La cosmética natural de Just avanza
en España mediante su venta directa
La empresa suiza Just ya cuenta con 400 representantes encargados de celebrar sus encuentros de bienestar en España, donde el mercado de la venta directa generó 774 millones de euros en 2017 y se estima que alcance los 1.000 millones en 2020.
El canal de la venta directa sigue vivo en nuestro país. Al plantel de marcas conformado por Avon, la firma más emblemática de la venta puerta a puerta, Mary Kay, Oriflame y Younique, se une Just. La marca suiza inició su actividad en España en 2016 y, en apenas dos años, cuenta con más de 400 representantes, la mayoría mujeres de entre 20 y 50 años. Aunque la venta directa es un canal mino- ritario en nuestro país, la suiza ve poten- cial de crecimiento y lo considera un mercado estratégico. En 2017 generó 774 millones de euros y se prevé que alcance los 1.000 millones de euros en 2020. Alrededor de 250.000 personas traba- jan en él, siendo 8 de cada 10 mujeres, según datos de la Asociación de Empre- sas de Venta Directa. Just Italia, que eng- loba Italia, Austria, Croacia, Eslovenia y España, facturó 153 millones de euros en 2017, un 1,7% más que el año anterior.
OCHO DÉCADAS
Fundada en los años 30, Just se ha confi- gurado como una compañía de cosmética natural con vocación internacional que
cuenta en la actualidad con 70.000 consultores en 30 países.
Su creador, Ulrich Jüstrich, tuvo la idea de formular cosméticos basa- dos en las propiedades beneficiosas de las plantas, los minerales y otros ingredientes naturales, un legado que se ha mejorado con las actuales tec- nologías de extracción, sometiendo todos sus procesos a los controles que exige la normativa suiza y euro- pea. Respetando su filosofía natural, la marca completa su visión respe- tando el equilibro medioambiental: todos los envases son reciclables, en la producción de las materias primas se respetan los ciclos de las plantas y el crecimiento sostenible y no se experimenta sobre animales.
El catálogo comprende aceites esen- ciales, cremas dermoactivas, baño, lociones corporales, anticelulíticos, cabello y una línea de cuidado facial.
RELACIONES PERSONALES
Just construye su modelo sobre una relación de confianza entre los clientes y las consultoras y, pese al empuje del comercio online, lo defiende porque
le ha permitido crecer de forma ininte- rrumpida en los países donde se comer- cializa. Basa su distribución en las party a domicilio de la mano de una consul- tora y en los denominados encuentros de bienestar, reuniones que se hacen en casa de una anfitriona, quien invita a sus amigas para compartir experiencias. Otro pilar importante es el desarrollo profesional de la red, desde los consul- tores a los delegados de zona, pasando por los jefes de grupo. Lo incentiva con la Just Academy, una escuela de capa- citación interna que mantiene al día a la red con cursos y seminarios con miles de horas de formación cada año.
Henkel evoluciona conforme a lo previsto
Durante los nueve primeros meses del año, Henkel ha registrado unas ventas de 15.015 millones de euros. Las ventas orgánicas, depurados los efec- tos de las divisas y de las adquisiciones y desinversiones, han crecido un 2,4%. El cambio monetario ha lastrado las ventas un 0,6%. "Nos hemos enfrentado a un entorno económico global difícil. Los efectos negativos de la moneda han reducido las ventas del grupo en más de 900 millones de euros en este periodo.
A pesar de ello, hemos presentado un crecimiento rentable", ha afirmado el CEO, Hans van Bylen.
La división con mejor comportamiento es la de adhesivos, con un crecimiento orgánico de las ventas del 4,6% y un rendimiento depurado de las ventas que roza el 19%. En cambio, las otras dos divisiones (Beauty Care y Laundry & Home Care) se han visto perjudicadas por las dificultades de distribución en Norteamérica. El negocio de cuidado personal ha sufrido un ligero descenso
de las ventas orgánicas del 1,2% mien- tras que el rendimiento depurado se ha situado en el 17,7%. La división de detergentes y cuidado del hogar ha incrementado las ventas orgánicas en un 1,6% y su rendimiento se ha situado en el 18%.
Basándose en esta evolución, la com- pañía confirma sus expectativas de crecimiento para el conjunto de 2018, reservando la mayor cautela para la unidad de Beauty Care, con un incre- mento orgánico de entre el 0% y el 2%.
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