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8 NEWSFRAGANCIAS
POR ASUNCIÓN ARÉVALO
PEDRO trolez
PRESIDENTE DE PERFUMES Y DISEÑO
“pese a las dificultades, cada retailer se está sabiendo defender”
NewsFragancias. ¿Cuál era la evolución de Perfu- mes y Diseño en la etapa prepandemia? ¿Y cómo está siendo la recuperación?
Pedro Trolez: Perfumes y Diseño ha experimentado un crecimiento constante y fuerte desde la crisis de 2008 hasta marzo de 2020, cuando todo se paró por la pandemia.
Trabajamos en numerosos mercados, en todos los continentes y vemos comportamientos muy distin- tos, pero sí observamos una constante en todos que es la recuperación. En cualquier país, la gente está deseando recuperar su vida lo antes posible, salir a trabajar, a ganar dinero, a divertirse, a consumir...
¿En qué mercados está presente y cuáles son los más importantes?
PT: Estamos en más de 80 países lo que aporta una dimensión global a nuestras marcas muy valiosa para el desarrollo de su negocio. Las Américas son el mercado fundamental, desde Canadá hasta Argentina, con EEUU y México a la cabeza. Oriente Medio, Oriente Próximo y Europa del Este también son mercados muy importantes. En Europa Occi- dental estamos empezando a trabajar bien en Ale-
mania y en Italia... En esta región, Francia es aún nuestro reto pendiente.
En Asia, China, Corea, Singapur, Malasia e Indonesia son destinos muy importantes para nuestras marcas.
¿Qué peso representan los mercados internaciona- les dentro del grupo?
PT: En volumen suponen el 70% y en valor, el 60%. Operamos a través de una red de distribuidores muy amplia. En el caso de Portugal y el Caribe, la situa- ción es diferente pues son filiales propias.
¿Cuáles son las fortalezas de Perfumes y Diseño que hacen que marcas tan notorias les elijan para entrar en el territorio del perfume?
PT: La forma de acometer el negocio... Lo primero que hacemos es firmar un contrato a largo plazo (en esta empresa no existen los contratos a corto) porque compartimos las mismas bases de negocio. A continuación hacemos un profundo estudio de la marca para conocerla a fondo, como primer paso del complejo proceso de plasmar la realidad de una marca en una serie de perfumes. Ese trabajo se eje- cuta con alto nivel profesional, afán de perfeccio- nismo y lealtad a la marca.
Scalpers, la nueva marca del catálogo, presentó The Club a principios de este año. ¿Cómo ha sido su estreno?
PT: Lanzamos Scalpers The Club, la primera fragan- cia de la marca en febrero, en plena tercera ola de la pandemia. Pese al clima de restricciones, decidimos seguir adelante con el lanzamiento y el hecho es que estamos a punto de triplicar las perspectivas iniciales de venta que ya eran optimistas.
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