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POR ASUNCIÓN ARÉVALO
¿A qué razones atribuye esta gran aceptación?
PT: Scalpers es una marca muy codiciada y sus consumidores se han volcado en la adquisición de la primera fragancia de la marca que lanzamos con ellos. Además, el cliente ha apreciado la calidad del producto, resultado de un trabajo realizado con mimo y tranquilidad, como siempre hacemos. Este perfume nos ha llevado tres años y cuando las cosas se hacen con tiempo salen mejor. Hay marcas con las que encuentras antes el camino para plasmar las ideas en un perfume; en cambio, hay otras en las que ves que puedes mejorar el producto a lo largo del proceso, estas mejoras o pequeñas modificaciones dilatan el proyecto meses y retrasan el lanzamiento... Es el mundo de la perfumería en sí mismo y nuestra forma de trabajar.
En qué posición se encuentra Scalpers...
PT: En la campaña del Día del Padre, fue el segundo perfume más vendido en volumen y el quinto en valor, según NPD. Además, Scalpers The Club se está vendiendo muy bien en las tiendas propias de la marca, canal que no recoge NPD.
Fuera de España, Scalpers moda se está abriendo paso con rapidez, con presencia en Portugal, México, Costa Rica... Muy pronto se empezará a comercializar el perfume en sus puntos de venta del extranjero.
TRABAJAMOS CON ALTO NIVEL PROFESIONAL, AFÁN DE PERFECCIONISMO Y LEALTAD A LA MARCA.
Previamente habían dado en la diana con la intro- ducción de El Ganso, ¿cómo evoluciona?
PT: El Ganso es una marca de gran éxito para la que decidimos un enfoque distinto, creando una colección de cuatro fragancias diferentes. Su lanza- miento tuvo lugar en un momento excelente: llegó a las tiendas en septiembre de 2019 con una acep- tación excepcional, pero en marzo con la pandemia se frenó todo. En verano ha retomado el brío con Limoncello Season, una fragancia que está gus- tando y se está vendiendo muy bien. El Ganso es una marca con mucha vida, con mucha fuerza y con una buena implantación en el extranjero, lo que nos hace albergar expectativas optimistas.
Tous es un pilar del catálogo que se reforzó con LoveMe Tous en 2020...
PT: LoveMe Tous fue concebido como el perfume con el que celebrar el centenario de la marca en 2020, acontecimiento al que se sumaba el 20o ani- versario de Tous Perfumes. Un año clave para el que se desarrolló con antelación una fragancia muy Tous, cuyo lanzamiento estaba planeado para antes de que estallara la pandemia. Pero decidimos seguir adelante con motivo del centenario.
¿No les dio vértigo? Se aplazaron muchos lanza- mientos debido a las restricciones...
PT: Como ya he dicho trabajamos con planes a largo plazo y cuando llega el momento hay que ejecutar- los. Es cierto que se pararon muchos lanzamientos, se notó en las perfumerías, lo que terminó siendo una ventaja para LoveMe Tous. Un año después, la fragancia mantiene el fuerte impulso del inicio. Ahora ampliamos la familia con LoveMe Tous The Onyx Parfum, más impactante a nivel visual y olfa- tivo... Estamos gratamente sorprendidos por el volumen de pedidos que estamos recibiendo por parte de nuestros clientes.
Con Tous han acertado con numerosos perfumes. ¿Cuáles son los best-sellers de la firma?
PT: En toda marca, tener éxito con el primer pro- ducto augura un buen futuro, porque favorece que el segundo lanzamiento sea acogido con entu-
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