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GROUPE BOGART REFUERZA SU ROL COMO
OPERADOR INTEGRAL DE PERFUMERÍA
El grupo francés consolida su giro hacia la distribución para convertirse en un operador integral con la adquisición de Distriplus en Bélgica, con lo que ha elevado su tejido comercial a 357 puntos de venta propios. Además, ha firmado un acuerdo con Beauty Alliance en Alemania para asegurar la distribución de sus marcas en 1.100 tiendas.
En 2004 Groupe Bogart dio el primer paso para cam- biar su modelo de nego- cio. El fabricante francés compró la cadena de perfu- merías israelí April. A esta operación le siguió la adquisición de dos pequeños detallistas en el sur de Francia: Athénais (8 perfumerías) en 2008 y, en 2012, Rose de France (2 tiendas). Apro- vechando las dificultades que atraviesan algunas cadenas europeas por la caída de la rentabilidad, Bogart decide reforzar su rol como distribuidor a partir de 2016 con la adquisición de la cadena alemana HC (87 tiendas) que eleva su tejido de tien- das propias a 157 puertas repartidas por Francia, Israel y Alemania. La apuesta por compaginar su actividad de fabricante con la función de distribuidor le permite promocionar sus productos, instalar su imagen, dar visibilidad a sus marcas y crear demanda. La compañía ha compro- bado en sus cuentas que la estrategia funciona, por eso continúa invirtiendo y se ha hecho con Distriplus en Bélgica y Beauty Alliance en Alemania.
DISTRIPLUS
A finales del pasado año, el grupo francés adquirió el 100% del capital del grupo Distriplus, el segundo distri- buidor de perfumería y cosmética más importante de Bélgica.
Con sus dos enseñas comercia- les (Planet Parfum y Di) suma 200 puntos de venta presentes en Bélgica y Luxemburgo, un parque de tiendas modernizadas gracias a las inversiones llevadas a cabo por Distriplus en los últimos años. “Esta adquisición repre- senta aproximadamente 200 millo- nes de euros en ingresos adicionales, lo que permite a Bogart alcanzar un tamaño crítico en el mercado europeo de la perfumería, más que duplicando su tamaño”, destacó el grupo en el comunicado.
“Cada vez es más evidente que la inte- gración vertical es un modelo virtuoso que conducirá a una mayor rentabili- dad tanto para nuestras marcas como para la red de distribución”, afirmó el presidente y consejero delegado del grupo, David Konckier.
BEAUTY ALLIANCE
En Alemania, donde recordemos que cuenta con más de 80 puertas propias, Groupe Bogart ha alcanzado un acuerdo con la organización Beauty Alliance para la distribución de las marcas Carven, Méthode Jeanne Piaubert y Stendhal. Beauty Alliance es la principal asociación de perfumerías de Alemania, integrada por 290 minoristas independientes que aglutinan más de 1.100 tiendas y juntas logran una cuota de mercado del 30%.
El objetivo primordial es aumentar la visi- bilidad internacional de la marca Carven, en su portafolio desde 2010. Con esta alianza, Bogart ha ampliado su huella en más del 30%, al pasar de los 3.000 puntos de venta en todo el mundo (a través de 38 países) hasta los 4.000 actuales. “El último lanzamiento Dans ma Bulle se ha convertido en la primera referencia de la marca. A medida que la red de distri- bución crece, Carven dispone de todos los activos para acelerar su cambio de dimensión y convertirse en una marca fundamental para nuestro grupo”, ha subrayado Konckier.
L'OCCITANE ADQUIERE LA BRITÁNICA ELEMIS
La compañía L’Occitane ha firmado un acuerdo para para un crecimiento global continuo debido al atractivo de la
la adquisición de Elemis, marca radicada en Lon- dres líder en el mercado británico de cuidado de la piel selectivo. Pagará un importe de 900 millones
de dólares a Steiner Leisure Limited, una sociedad pertene- ciente al fondo de capital privado L Catterton.
En cuanto la operación obtenga la aprobación de las autori- dades, la firma británica se unirá al catálogo del grupo fran- cés L’Occitane, compuesto por la marca homónima, Melvita, Erborian y Limelife by Alcone, todas ellas caracterizadas por su enfoque natural y respeto al medio ambiente. “Desde hace tiempo admiramos a Elemis por su compromiso con los ingredientes naturales y la innovación científica y esperamos utilizar nuestra experiencia en la categoría para expandir la huella de la marca en todo el mundo”, ha comentado el pre- sidente y director ejecutivo de L’Occitane, Reinold Geiger, quien ha afirmado a su vez que Elemis “está bien posicionada
marca, a su galardonado portafolio de productos, a su nuevo y sólido desarrollo de productos y a su eficaz estrategia de distribución digital y offline enfocada en el consumidor”, que conjuga la venta a través de 1.600 tiendas, salones y spas, con la venta en televisión y online.
Otros factores que también han influido en la decisión son el liderazgo de la marca en el mercado británico de cuidado de la piel, cimentado en más de seis millones y medio de clientes, consumidoras pertenecientes al Baby Boom y a la generación X en su mayoría, y la capacidad de Elemis de atraer también al público millennial.
Sean Harrington, director ejecutivo de Elemis y uno de sus fundadores en 1990, junto con Noella Gabriel y Oriele Frank, está convencido de que con el grupo L’Occitane la marca se convertirá en una de las principales firmas de cuidado de la piel del mundo.
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